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油管美妝皇后是怎樣煉成的?

2019-10-20 來源:互聯網 編輯:小狐 閱讀人數:855
雙十一就快到了,你們是不是已經悄悄地開始準備購物清單了呢?當你無論怎么買買買都覺得不太夠的時候,是不是也幻想過自己能成為...

雙十一就快到了,你們是不是已經悄悄地開始準備購物清單了呢?當你無論怎么買買買都覺得不太夠的時候,是不是也幻想過自己能成為一個美妝博主,擁有無數大家夢寐以求的熱門單品呢?

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖1)

坐擁6.1億美元凈資產的美妝皇后胡達 · 卡坦

摩爾時不時會跟大家一些美妝博主的故事,不光是想他們里的干貨內容,也想一起挖掘一下,這些博主是怎么成功的?各自有哪些特色?好好借鑒一下,說不定哪個智白嗲能成為下一個美妝博主。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖2)

最壕異裝美妝博主 人稱J姐的Jeffree Star

今天要說的這位美妝博主Tati Westbrook,她發布美妝已經近10年,目前在油管上擁有900多萬粉絲,去年推出了自己的保健品品牌Halo Beauty,并且就在這幾天發布了她的個人彩妝品牌Tati Beauty。目前的首款產品是一款多色眼影盤。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖3)

Tati是一名“元老級”的博主。在她剛剛起步的2010年,還沒有“美妝博主”這種職業,Tati成為了第一批美妝博主,并且決定主攻測評這個方向。也許你會誤以為做測評博主只要砸錢買單品就行了,但事實遠沒有你想象中那么簡單。在當年剪輯并不像現在這么容易實現,而且Tati也不是專業出身,但是她很有鉆研精神和決心。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖4)

她曾經回憶說自己剛做博主的時候,每次一坐下來剪片子,就是12,3個小時。其實的年代往往也是蘊藏機會的年代,Tati在這條沒有成功先例的路上,憑著初心堅持了下來。

那么接下來的工作就是買買買,用用用嗎?出名哪有那么容易。仔細看Tati的,尤其是著名的貴價單品測評“WTF系列”時,你會發現她有兩個特點:說話實在,懂人心。

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說話實在最好的例子,就是跟J姐一起測評5000美元一盒的備長炭面膜里,她開箱時幽默地說了句:“這盒子要留著啊,畢竟花了5000刀呢!”打開面膜那一刻她更是高呼:“媽呀,這聞起來像尿布啊。”

用完之后她也評價說:“我現在皮膚感覺是挺不錯的,不過也真的沒有換了一張臉的感覺。”并且她也在里號召大家理性消費。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖6)

Tati的實在,在于她知道觀眾不是博主,很多產品不是說買就能買的,所以每次推薦貴價產品她都會提示理性消費。因為她知道,站在觀眾這邊,觀眾才會信任她。

既然未必值得買,那么Tati為什么要做這樣的呢?因為她懂人心。她知道即使你根本不打算買,你也想看看那些超級貴的單品,90刀的口紅、150刀的腮紅、250刀的粉底液,用起來到底是個什么感覺。

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測評CL90刀的口紅

并且在測評里她也保持自己一貫的“實在”風格,在《250刀貴婦粉底液CPB測評》那一期里,她吐槽說這個粉底的包裝是個敞口罐,不太干凈衛生。雖然給了個挖勺,但是“誰會真的每天用挖勺去挖粉底液啊,最后還不是用手指。”

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所以其實Tati成功的因素不僅僅是因為做貴價產品測評,而是她真的能夠站在普通觀眾的角度,去看待和使用貴價產品,這樣既滿足了大家的好奇心,又能贏得粉絲的長期信任。好的博主不僅僅是專業技術強,作為測評博主,其實共情能力特別重要。Tati就是特別會共情,懂人心的那種博主。

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在油管成功之后,Tati從2018年起推出了她自己的品牌Halo Beauty,主營維他命類的保健品。當然在推廣這個品牌的過程中,她也跟“情同母子”的博主James Charles鬧了不小的風波。不過后來兩人都粉絲暴漲,也算因禍得福了。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖10)

另外,Tati在自己的風格定位上,也并不盲目跟風,而是懂得自己的長處。

82年出生的她在美妝博主里算是大齡女青年,但她從來不教“減齡妝容”也不會刻意打扮年輕化。因為她清楚互聯網需求的多樣性,有人想要顯得年輕,也總有人想要顯得“成熟有氣質”

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做測評博主難免涉及到產品,Tati做過不少大家感興趣的產品,比如J姐家的產品,Gigi跟美寶蓮的合作款等等,這些都是帶有明星光環的,觀眾愛看的。但更難做的是日常愛用品,很多博主做“愛用品”都會被粉絲質疑是廣告,而遭遇滑鐵盧。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖12)

Tati有個特別成功的案例,她曾經做過一個長達30多分鐘的“絲芙蘭終極購物指南”雖然是個購物,但是因為Tati的非常真實有誠意,這期的播放量高達300多萬。

Tati的選品很客觀。有La Mer粉底液這樣的大牌,Tati特別稱贊了它的妝效和滋潤度,也可觀說了它的遮瑕力欠缺。此外在推薦Urban Decay眼部打底的抗衰老功能的時候她說:“連我這種年紀都能用,肯定是抗衰老的啊。”真不做作。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖13)

看慣了國內博主的智白嗲們可能要問,為什么油管上可以出現這種常年說真話,不怕得罪金主爸爸的博主呢?她怎么賺錢呢?

這要感謝油管的收入分配機制。Tati的粉絲近1000萬,他們貢獻的流量就可以直接變成博主本人的收入,每1000播放量就能直接成2-7美元的收入。所以即使Tati為了保持她實話實說的特色,堅持自己購買測評單品,很少接廣告,她每年也能有至少130-150萬美元的收入。

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摩爾知道很多智白嗲們,也是對美妝很有興趣和心得的,看了今天Tati的奮斗史后,你們是不是也希望能成為一個可以做自己喜歡的事情,但也可以“講真話”的美妝博主?

摩爾通過長期跟智白嗲們的交流中發現,大家對美妝類社區最關心的就是“真實性”如果一個平臺上大家的內容讓人覺得真誠可靠,大家自然就會愿意去參考,Tati的測評能夠成功也是因為這個原因。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖15)

這個社區的用戶都是絲芙蘭的會員,他們本身就是美容美妝產品的主力消費者。大家會在社區里自己的化妝和護膚心得,而且相比商業化嚴重的平臺,它的測評都很真實。

今天我聯合平臺為你們送出價值1000-1500元的禮物作為福利!

動動手指,就能GET

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在主頁下方找到“美印社區”入口

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摩爾會選擇3位智白嗲的問題來解答,并為她們送上價值1000-1500元的絲芙蘭美妝產品。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖22)

當然如果一個社區只有素人的話,顯然還是不夠權威的,絲芙蘭也邀請了一批“美力”入駐社區。比如有曾經在巴黎深造,合作過《Vogue》《嘉人》等大刊,擅長自由個性妝容的Celis Chen;也有合作過宋慧喬、樸信惠等明星,主打清新柔和風的Tim Tian。

油管美妝皇后是怎樣煉成的?(圖23)

無論你平時的妝容走的是哪種路線,都能在這里找到適合你的風格的“美力”要知道現在報一個美妝培訓班學費分分鐘上萬,能在美印社區免費跟們交流絕對是賺到了。

不僅如此,如果你在使用中對某款產品提出的改進建議,還真的有可能被“品牌爸爸”看到。目前已經有嬌蘭、蘭蔻、紀梵希、Carolina Herrera、Peter Thomas Roth和絲芙蘭collection 6個品牌入駐,他們在社區都有各自的品牌活動。也許他們的下一款產品里就會有你的貢獻。

本文相關詞條概念解析:

油管

油管是在鉆探完成后將原油和天然氣從油氣層運輸到地表的管道,它用以承受開采過程中產生的壓力。油管的外徑一般為60。3毫米到114。3毫米。

博主

博主就是博客的主人,就像論壇發帖的樓主一樣。

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