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王思聰做不了的生意 斗魚和虎牙一個季度賺了30多億

2019-08-18 來源:互聯網 編輯:小TT 閱讀人數:927
好不容易,一個月前水友們靠著蹲守直播間,剛把斗魚送上了納斯達克。結果喬碧羅殿下的一場“顏值主播”鬧劇,讓網友們立馬紛紛改...

王思聰做不了的生意 斗魚和虎牙一個季度賺了30多億(圖1)

好不容易,一個月前水友們靠著蹲守直播間,剛把斗魚送上了納斯達克。

結果喬碧羅殿下的一場“顏值主播”鬧劇,讓網友們立馬紛紛改口,把對斗魚的“恭喜”變成了“節哀”

所幸這場鬧劇,并沒有讓直播的江湖蕩起多少漣漪。斗魚和虎牙一前一后相繼發布了2019年Q2季度財報。原本擔心受此影響,結果雙方的付費用戶,都在第二季度保持著一定幅度的提升。

在熊貓TV退出后,游戲直播市場三分天下變為了雙雄爭霸,斗魚直播創始人、CEO陳少杰的一句“我們都是游戲直播,差異相對較小”嘴上這么一說,但在布局和拉新上,雙方的爭奪看起來更加白熱化。

喬碧羅被斗魚徹底封殺,張大仙轉投了虎牙。

此次發布的第二季度,斗魚18.73億營收同比增長了133.2%,虎牙20.105億的營收同比增長了93.6%。

其中,斗魚的直播營收為17.083億元,占到了總比重的91.2%;虎牙的直播業務收入為19.22億元,占收入比重的95.57%。

超高比重的收入能力,讓平臺在頭部主播的排兵布陣上,更是要拿捏得穩準狠。

知名主播就等于有了流量保障,是平臺間角力的砝碼。于是,就有了張大仙從斗魚到虎牙的“出走”以及今年PDD從老東家到斗魚的“加入”

這些主播的吸金能力到底有多強?

雖然不清楚給喬碧羅殿下怒刷10萬禮物,是否有寫好的劇本,但在直播平臺上為主播一擲千金的故事,這并不是第一出。

曾經的“鎮江會計挪用890萬公款”案,就是因為其中160萬的金額,拿去打賞了當時的“斗魚一姐”馮提莫,而迅速傳遍了網絡。

這不僅讓馮提莫牽連其中,還讓案子中的“會計”獲刑7年。盡管也被吐槽說平臺有失責,但直播平臺強大的營業能力,大家是明目在心的。

PDD劉謀回歸直播的當天,還曾一度讓斗魚的癱瘓。僅僅在兩個小時內,PDD的直播間就被“粉絲朋友們”刷到了100級。意味著120分鐘里,他所收到的禮物打賞金額,近2300萬。

付費用戶的增長=主播+造星能力+布局

之所以說直播平臺,成也主播,敗也主播,是因為直播間里的不少用戶,都愿意為自己的喜愛買單。

從2019年第二季度財報看,虎牙的MAU(月活用戶)達到了1.44億,同比增長了57.3%,移動端的平均MAU也達到了5590萬,同比增長了31.1%。

再來看斗魚,MAU為1.628億,同比增長了32.6%,平均移動月活數為5060萬,同比增長了42.5%。

相比之下,虎牙在移動端比重更大,更能適應未來5G時代移動端流量的市場。

但在付費用戶的規模上,斗魚卻是勝出不少。斗魚第二季度的付費用戶有670萬,同比增長了123.3%,而虎牙只有490萬,同比增長46.7%。

靠著付費用戶的高速增長,斗魚能在上市前扭虧為盈,相比之下虎牙開始有些后勁不足。

從今年Q2的財報來看,虎牙直播的賽事有95項之多,總觀看人次超6.2億,自辦賽事觀眾人數7200萬。雖然數據上還不夠成熟,但轉播賽事、簽約電競戰隊入住、自建戰隊、籌建電競公司,再到圍繞賽事、游戲、俱樂部做內容加工、自建賽事,本身也非一蹴而就的過程。

只不過在吸引用戶上,斗魚的“造星”方式顯然更為成功。

當虎牙上知名主播還停留在JY、騷男等早期主播時,斗魚已經成功地將智勛、一條小團團等成功打造成新一代的流量主播,且從斗魚以外的平臺上還收割了大量流量。

智勛是從斗魚TV的顏值板塊,被挖掘到了英雄聯盟的板塊。和陳赫、羅云熙、張彬彬等明星同臺參與的電競綜藝里,也讓他“電競霍建華”的稱號傳遍了網絡。就連抖音上的不少陪玩,只要發布智勛“魔教中人”的,都很容易收獲大規模的流量。

單一的營收結構是把雙刃劍

雖然依靠主播,很容易快速帶來肉眼可見的收益增長,但單一的營收結構,對于平臺來說卻是硬傷。

虎牙的廣告和其他業務收入,僅占總收入比例的不到5%,斗魚的廣告和其他營收也只占到了總營收的8.7%。

為此,虎牙的母公司YY歡聚時代,已經將業務拓展到了涵蓋即時通訊、短、直播在內的全方位產品和服務,定位為世界領先的社交媒體平臺,注重海外用戶的增長。

王思聰做不了的生意 斗魚和虎牙一個季度賺了30多億(圖2)

YY歡聚時代旗下即時通訊平臺imo的月活用戶也達到了2.119億,全球短移動端月活用戶達到了9030萬,全球直播移動端月活用戶達到1.409億。

單是在二季度,YY歡聚時代還完成了兩批總計10億美元可轉債券的發行,主要就是用于全球化業務的擴張。對BOGO的收購,也在第二季度多產品的當中,起到了作用。

老對手斗魚也布局了電商、美食、戶外、綜藝等多領域,甚至也嘗試了觀看付費,但始終收效甚微。

今年3月,斗魚曾借機獨播DOTA2“夢幻聯賽S11”試水電競付費觀賽。原本只需6元就能“辦卡”觀看,最終在觀眾的怨氣里潦草作罷。甚至還被冠以“強制”和“吃相難看”的詬病。

一計不成,斗魚又將視線轉向了離錢更近的電商。

從2016年開始,斗魚就嘗試和考拉合作。2017年又攜手京東生鮮,2018年618斗魚則是直接讓平臺的618位主播,24小時不間斷帶貨。可當天節目的累計播放量,卻只有4327萬。

本想借平臺優勢,探索電商導流進行變現,卻不成想,京東和都大呼:帶不動。

自建商城“魚購”也因為物流、供應鏈的短板,無法很好地承接其核心競爭力的釋放—直播帶貨。如今再看“魚購”商品詳情頁上“404”的大字,已經宣布著斗魚在電商領域落得一地雞毛。

盡管斗魚平臺上除游戲直播以外,仍然保有科技、戶外、音樂、影視等拓展內容,且在斗魚的站中,推出了類似嗶哩嗶哩的UP主頻道服務,但相對于B站的專題分類,斗魚還十分不成熟。

再加上如今快手也在游戲領域加大了投入,在三四線城市、安卓機使用人群中,沖擊著虎牙和斗魚的用戶。

無論是斗魚、虎牙還是虎牙的母公司YY歡聚時代,都不由地會被市場推著前行,擺脫單一的盈利模式,實現更加多元化的產品體系,是他們需要考慮的問題。

本文相關詞條概念解析:

斗魚

斗魚TV是隸屬于廣州斗魚網絡科技有限公司的一家致力于為所有人帶來歡樂的彈幕式直播分享網站,是國內直播分享網站中的佼佼者。斗魚TV的前身為ACFUN生放送直播,于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV。2016年4月14日,文化部公布,斗魚TV網絡直播平臺因涉嫌提供含宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等內容的互聯網文化產品,被列入查處名單。文化部已部署相關執法機構查處涉案企業,將及時公布處罰結果。

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